世界智谋
世界智谋
岛村芳雄是东京的一名店员，虽然不愁温饱，却也无法发展，他不能参
与高消费的娱乐享受，只得在闲时以逛街自寻乐趣，在街上，他发现无论名
媛、淑女、老妪、少妇都手提着花色品种繁多的纸袋，以备购物之用。他产
生了一个念头，我何不在这比比皆是的纸袋上做做生意呢？
为此，他又专门到东京的一家纸袋工厂去参观，那里的生产繁忙，供不
应求。这更坚定了他做纸袋生意的决心。但他衡量了自己的条件，做纸袋需
要机器，需要厂房，需要工人。而且一旦纸袋不合市场需要，就要冒极大的
风险。他没有这么多资金，于是他想到做纸袋上绳子的生意。
主意一定，他辞去了店员的职务，到麻产地岗山的麻绳厂定购了一批专
供纸袋使用的麻绳。他将定购来的麻绳按原价给了东京的各家纸袋厂。由于
他是原价销售，很快就得到纸袋厂的大批订单。他计划的第一步完成了。
过了一年时间，他在各纸袋厂确立了信誉后，就跑到了最大的一家纸袋
厂，拿出他向麻绳厂订货的收据，为难地说：“对不起，今后我恐怕不能再
向贵厂供货了。因为我不仅赚不到钱，还贴了不少开支和运费，实在抱歉！”
“原来如此，难怪你的麻绳如此便宜。”纸袋厂的老板理解地说，“我
们已经确立了良好的关系，你的服务很周到，供货很及时，我们愿意每条绳
子加价5 分，希望你继续供货。”因为在纸袋厂来说增加5
分不是大事，这
可省却了他们直接向麻绳厂进货的许多麻烦。
接着，岛村又来到了冈山的麻绳厂，拿出了纸袋厂的订单，愁眉苦脸地
说：“今后我恐怕不能向贵厂进货了，因为我不仅赚不到钱，还贴了不少开
支和运费，实在抱歉！”
“原来如此，难怪你的麻绳销量如此之大。”麻绳厂的老板理解地说，
“我们已经确立了良好的关系，你的工作很努力，销货很迅速，我们愿意每条绳子减价5 分，希望你继续经销！”因为对麻绳厂来说，减少5
分不是大事，这可省却了他们直接向纸袋厂销货的许多麻烦。
岛村一来一回从进销两个方面获得了一角钱的利润，由于他经销量很
大，积少成多，这笔利润相当可砚。一天的毛利就达100
万日元，比他当店
员时5 年的薪金还多。