世界智谋
世界智谋
20 世纪70 年代，日本大阪有一家只有5
名职工的小企业，业主叫八谷
泰造。他们生产的是卫生球，生意很好，只是原料供应不上，常使工厂停产。所以解决原料问题是这个企业生存和发展的关键。
制造卫生球的主要原料是炼钢的副产品，日本只有富士、八幡和日本钢
管三家大公司才有。八谷泰造从报纸上了解到富士公司的永野董事长是个豁
达而有雅量的人，他就给永野写去了一封辞意恳切的信件，无非是提出请富
士公司给他们企业提供原料的要求。这封信寄出后如石沉大海。但他并不灰
心，每隔一段时间就再给永野写一封同样内容的信件。这些信件都没有答复。
几个月后，八谷从报上得知永野将来大阪的消息。他立即想到，应该如何来利用这个难逢的机会，他冷静地分析，永野来大阪定有要事，自己很难同他有时间洽谈的，即使有机会，也因时间仓促，很难谈成什么事的。于是，他想到应该在永野来大阪之前找到他。而旅途的火车上是最好的谈话地点，并有充裕的谈话时间。
他就选择在东京与大阪之间的名古屋登上永野乘坐的那趟列车，凭着报
上登载的照片留下的印象，他很快在头等车厢里找到了永野。
“阁下想必是永野先生吧！我是大阪煤能公司的八谷泰造，曾冒犯给阁
下去过信，想必还记得吧？”
“是吗？”永野正不胜旅途厌倦之苦，需要刺激一下疲劳的神经，八谷
彬彬有礼不亢不卑，给他留下了良好的印象。他所有的信件都是由秘书处理
的，并没见到八谷的信，不过他还是客气他说：“八谷先生，请进来坐一会
吧！”
八谷进入包厢后并不急干提出自己的要求，而是像一般旅客那样，谈谈
火车所经之地的风光和掌故，以及社会上的趣闻逸事，两人很快就像老朋友
似的越谈越投机。
直至快到大阪时，八谷才提及他信件中所写的内容。永野礼貌地说：“火车快到了，我在大皈的日程很紧，这样吧，等我回东京后可直接来找我，有什么需要解决的问题，我将尽力而为。”
两人就像老朋友似地分手了。在东京，当八谷找到永野时，原料供应的
问题很快就解决了。对永野来说，这些原料只不过炼钢的副产品，卖给八谷
同卖给别人是一样的，而对八谷来说，这却解决了他日夜为之操心的大问题。
后来他经办的煤能化学工业公司成为日本一流的大公司。